導語
“這次的新品懷橘一號甜橙，口感脆嫩鮮甜可口，有淡淡的香味，每一顆都是現摘現發，保證新鮮度……”11月28日上午12點左右，身穿苗鄉服飾的@青山村長 出現在了抖音直播間。
這一次，他將直播間直接搬到了果園里，一邊介紹最新上市的麻陽甜橙，一邊剝皮給觀眾展示橙子的細節。不一會兒，甜橙就賣出了十幾單。
這位被大家親切稱呼為“青山村長”的90后小伙黃杰，不僅是當地的“明星主播”，還是麻陽苗族自治縣郭公坪鎮官東村的黨支部書記。
不僅僅是甜橙，紅薯、花生、小米、板栗、家禽、稻花魚等當地特色農產品也從@青山村長的直播間走出大山，邁上了一條增收致富的新道路。
90后退伍軍人回鄉當村支書
黃杰，是一名90后退伍軍人。2018年退伍后，黃杰在長沙做著一份策劃運營的工作。這段工作經歷給了黃杰一定的新媒體經驗，為他成為助農主播打下了基礎。
時間倒回2020年，正逢黃杰回鄉創業，村支書的崗位空缺，當地鄉村振興工作隊看中他學歷高、年輕肯吃苦，建議他競選官東村村支書。
雖然自己缺少鄉村工作經驗，但看著村里留下的多是老人、婦女兒童，還有不少土地荒蕪，黃杰想“為家鄉做點事兒”的心占了上風。
于是，他頂著壓力，從老村支書手中接下了指揮棒。
黃杰所在的官東村，地處湘黔邊界，山高路遠，地勢崎嶇，農產品銷售常常受制于交通。平常村民們售賣農貨，要不大清早坐車去附近的集市，要不只能在家等著來收貨的菜販子，收入微薄且時常滯銷。
為了增加村民的收入，黃杰曾帶領村干部多方考察，想把官東村變為長沙、株洲、湘潭，以及懷化、銅仁等城市的“菜園子”和“果籃子”。
但現實很快給他澆了一盆冷水。“在城市沒有銷售門路，村里動員農戶有限，這個計劃效果并不好，進行了半年就擱置了。”黃杰說。
但黃杰并沒有因此氣餒，仍不斷尋找農貨出山的辦法。偶然的機會，黃杰在抖音電商平臺看到了助農主播，他判斷“短視頻+直播”能夠幫助官東村的農貨走出大山、走向全國。
這一次，黃杰并沒有貿然行動，一上來就直播帶貨，而是先試水短視頻。因著當地有一座山叫“青山”，黃杰便把抖音賬號取名為@青山村長。
憑借曾經做策劃運營的經驗，取景、拍攝、內容、剪輯，黃杰都一手包攬。2021年8月，黃杰開始將一個個記錄農村生活，推介家鄉優美風景和農特產品的短視頻發到網上。
在黃杰的設想里，“真實的農村記錄，會讓大家更信任我和我們的農產品”。就靠著真實、接地氣的風格，@青山村長 慢慢積攢了一批粉絲。
黃杰覺得時機到了。2023年，他與村里6名年輕人成立直播團隊，為村民直播帶貨、銷售當地的農特產品。
@青山村長 讓農產品不愁銷路
“短視頻+直播”能幫助官東村的農貨出山，黃杰的判斷確實沒錯。然而，要想直播火起來、將農特產品賣出去，遠沒有想象的那么容易。
一開始，“青山村長”銷售數據不盡如人意。
黃杰印象十分深刻，“第一次開播是2023年8月，賣的是黃桃，直播間非常冷清，只賣出去8單，還都是朋友支持的。”而且自己第一次直播，面對鏡頭也有點手足無措。
除此之外，村民的質疑聲也隨之而來。
“拍了這么多視頻，還不是賣不出去”“村支書不出去跑項目，拍視頻不務正業”等聲音一度讓黃杰有些難受。
但黃杰并沒有沉浸在這些情緒中，“別人都能做好，你卻沒做好，那肯定是你在哪個技術環節，或者用的方式不對。”
一方面，黃杰改進自己的直播場景，將直播搬到了熱鬧的集市上；另一方面，他轉變思路開始更多地展示農產品，比如將紅薯淀粉的制作過程展示出來，“直播展示還不夠，我還要用短視頻再展示一次”。
在黃杰看來，這件事可行，只要按部就班，做好自己，關注遲早會來。
這個機會，比黃杰想象中來得更快。在他開始直播帶貨的三個月后，也就是去年12月中旬一天，直播間上架的野生板栗被一掃而空。
“那天我在集市上直播，突然涌進千余名網友，很短的時間就賣出去750單，實在是貨不夠，不然一天賣出一兩千單都沒有問題。”
這一次“板栗事件”直接讓黃杰一戰成名。“直播間火了，好多人來買。”消息在官東村不脛而走，村民自發拿著農產品找上了黃杰。
花生、黃豆、紅薯、糯小米、冰糖橙、家禽，甚至是不知名的野菜……從開始挨家挨戶去動員到后來村民們主動送貨上門，黃杰明顯感覺到了變化。
甚至有一次，他去外地開會，回來已經是晚上8點，但夜幕下還有十多名村民在村委會門口等著讓他幫忙上鏈接。
數據顯示，自去年8月開始直播帶貨后，“青山村長”直播間的累積銷售額已超300萬，今年以來帶動農戶和農場主增收超210萬，讓大山里的農產品再也不愁銷路。
興趣電商搭起了鄉村致富路
白天處理村務，晚上直播帶貨已經是黃杰日常生活的一部分。“青山村長”直播間帶來的直接收益，讓官東村的村民干勁更足了。
“大家的積極性高了，村里的荒地也都種上了作物，哪些農產品直播間里賣得好，村民也會多種一些。”黃杰笑著說。
據他介紹，直播間里購買農產品的消費者，大多來自長沙，也有的來自上海、廣東、浙江等地。顯然，黃杰“讓官東村的農貨走出大山、走向全國”的心愿已經達成，但他仍然不敢懈怠。
品質，一直是懸在黃杰心中的一道關卡，“一旦賣壞了，以后就賣不動了，我們這么久的努力也會毀于一旦。”
為了把好品質關，黃杰常常和村民強調“口碑意識”，讓他們從心底認識到品質的重要性，同時他也會對每件農產品進行嚴格篩選、抽檢。
不僅有銷量，還有品質，“青山村長”已經成為麻陽的助農“明星”。其他鄉鎮的村干部都紛紛跑來“取經”，或者尋求合作讓黃杰團隊幫忙銷售農產品。
在官東村外，黃杰還受邀開展分享，向其他村鎮的村民講述直播帶貨經驗，讓村民分辨出適合銷售、容易銷售的農產品，成為電商直播的“供貨商”，并嚴格注重農產品質量，讓優質農貨乘著直播電商的“東風”走出大山。
黃杰坦言，“青山村長”的成功，除了團隊的努力之外，電商平臺也發揮了不可忽視的作用。
“直播助農只是第一步，接下來我們還將打造官東村農產品品牌，同時開設工廠進行農產品加工，以拉長銷售周期、豐富產品品類，帶領鄉親們共同走上致富路。”黃杰說。
